我54岁，靠五金店做电工月入过万！应对年龄危机，未雨绸缪很重要

在各行各业的劳动者中，有一群蓝领工人在他们的岗位上发挥着至关重要的作用。

今天给大家讲述的是我曾经的同事老李的故事。

老李今年54岁，是一名只有初中学历的电工，也是一家五金店的小老板，同时也是一家酒店的兼职电工，靠着勤劳、诚恳，他把原本并不富裕的小家经营得有声有色。

职场“双减”危机、年龄危机他都一一化解，从容应对。

为了方便叙述，给读者带来更好的阅读体验，以下用第一人称讲述老李的职场故事。

01

我今年54岁，只有初中学历，来自广东省一个偏远的农村，出生在那个年代的人小时候应该都差不多，就一个字——穷。

读完初中，在家当了几年农民，26岁那年经邻居介绍认识了我现在的老婆，结婚后，两个孩子相继出生。

为了谋生，就跟着了堂哥来到广州打工，没有学历的我只能做些体力活，最初在工地上搬过砖，在制衣厂做过搬运工，也在批发市场搬过货，最终堂哥进了一家饭店做厨师，我也跟着他进去饭店在后厨打荷。

这家饭店不算大，后厨只有两个人，堂哥、我，所以我们什么都要做。

厨房水龙头坏了，电线老化了，还有桌椅有毛病了等等，老板都舍不得换新的，都叫我们自己搞定。

堂哥就把这事交给我，所以在这期间我也学会了一些简单的水电安装技术。

后来老板扩大规模又租了一个比较大的地方重新开饭店，店里需要一名水电工，我自告奋勇地说这些活我都能干，要不我帮你干了算了。

但是老板没同意，说：“有关部门会来检查，做水电工要有证才行，给你做也不是不行，但是你要去考个证才可以。”

于是，在35岁那年，我去考了个电工证，自从考到电工证后，我的岗位就变成了电工，主要工作就是负责饭店的水电安装及日常维修等杂活，有空也去后厨帮忙，工资800元/月。

后来堂哥离开了这家饭店，我在这做了两年也离开了。

02

拿到电工证，就相当于有一门技术傍身了，我自己心里也很开心，离开这家饭店后我就找了一家工厂全职做起了电工。

工厂的电工比饭店的电工复杂得多，除了做简单的水电安装，很多时间都在产线上安装设备及处理电路故障，不仅比饭店的电工忙，而且还脏，当然工资也要高一点，记得那时好像是1200元/月，厂里包吃住。

碰到较难处理的设备故障，从上午忙到下午是常有的事，但是也很充实，不光是时间过得快，也能学到很多设备安装及维修方面的技术。

这些技术不光是有利于做电工，还能了解到各种五金件、灯具、水管等配件的知识及其中门道。

随着社会的发展及工业化的推进，工厂越来越多，对电工的技术要求也越来越高，而我也从最初的基础电工慢慢地成了一名经验丰富的老电工，设备维修、水电安装、五金配件质量好坏鉴别不在话下。

做电工的几年，工资虽谈不上很高，但起码稳定，养家也不成问题，我跟老婆两人的工资加一起一个月也几千块钱，这期间把老家的房拆掉重建了，一家人日子过得也算平淡幸福。

03

事情的转折发生在我40岁那年。

那年，因为厂里维修一台高空设备，需要搭手脚架才能爬上去，当时估计是手脚架没搭稳。

我从差不多两层高的架子上摔了下来，幸好人没事，但是腰椎及小腿骨折，在医院躺了将近两个月才出院，这期间医药费都是公司出。

出院后，医生说我的腰椎需要休养，最好不要再从事比较危险的体力活。

当时听到医生的话，我犹如五雷轰顶，心里紧张得不得了，因为家里的经济来源主要是靠我啊，家里孩子上初中，正是需要用钱的时候，老婆没文化，工资也不高，这该如何是好？

正当我一莫筹展之际，堂哥再次向我伸出援手。

这时的堂哥，早已凭着自己的本事在一家连锁酒店当上了副总经理。他听说了我的事，安排我去他的酒店做兼职水电工，白天不用上班，只需要晚上过去两、三个小时，由于是兼职，工资只有2000元/月，买社保。

后来老婆也来了酒店厨房做洗碗工，工资也是2000元/月。

这样做了一年，我的腰和腿也恢复得差不多，就想着再找份工作做，但是老婆坚决不同意我再去厂里上班。

一天，正在酒店后面的小区街道闲逛，突然看到一家大概只有四、五平米的五金店门上贴着转让两字，我就走过去问。

原来店主在他老家肇庆接了个比较大的水电装修工程，这家小店的生意就无暇顾及，只好转让，经过打听，这家店可以赚钱，但不多，好的时候一个月有几千块，不好的时候只够保本，一年下来只图个不亏钱。

当下，我心里有了主意，打算把这个小店接过来，留了老板电话，赶紧回家同老婆商量。

我是这么想的：现在我的腰不好，也不能做太重、太危险的体力活，这家店接过来之后我可以改卖各种灯具、插座、五金配件等，这样白天做开店生意，晚上去酒店上班岂不是刚好。

老婆一向没什么主见，也不太会思考这些，虽然怕有风险但也没反对，估计她也在想，现如今也只能这么做了。

04

于是一个月后，我用几万块钱的积蓄把这家店接了过来，手续办妥之后，我把店里卖的东西都换了一下，以前是五金件为主，现在我改成卖灯具、插座为主，水龙头等五金件为辅。

我这个店所在的位置是一个位于市中心的老街道楼房的中间，一楼都是商铺，不过好多都没开，因为不临街，二层以上都是居民楼，周边的房子都是一栋一栋的，多数都是以前国企宿舍楼，不是那种封闭式新小区，所以在这居住的大多数是老人。

一般我店里的灯具、水龙头等卖出去之后，只要是周边的邻居，他们有要求的，我都会上门帮忙安装一下，除了卖东西收费，从未收过安装的人工费。

当时就想着，我反正也是顺手的事，店里的生意也不忙，就当时邻里之间互相帮忙。

这样一来，很快，这里的人都认识了我，不光是店里的生意慢慢地好了起来，经过邻居的介绍，我也开始接一些家庭装修水电这样的零工活。

费用是按天收费，大概150元/天，后来慢慢地发展到200-300元/天，这个零工活我至今都还在做。

开店后我的收入慢慢地高了起来，除去各种成本，店里一个月平均下来也有2、3千的收入，再加上我偶尔出去做点零工，一个月也有2、3千，然后晚上又在酒店里做兼职2000元/月。

一个月算下来也差不多有6、7千块钱，好的时候还要高点，再加上老婆一个月2000元，总共一个月上万块的收入，我还是比较满意的，女儿这时也上了中专，读两年就可以出来工作了。

05

事情是这样的，一天，来了一个女孩，一下子买了300多块钱的灯，她要求我送到对面的写字楼里，送过去之后，问我能不能帮忙装一下。

我心想，反正也没事，装一下不碍事，就帮忙装了，忙活了两个多小时，没有收工钱。

回去后，又过了几天，这个女生又打电话给我，问我能不能去她公司帮忙修个马桶，然后配电柜那里也有点小问题一并帮解决一下，100元/次。

去了才知道，原来这个女生姓吴，是这家公司的行政主管，这家公司是一家英语教培机构，他们那里都是女生，男人少，也没人会做这些水电方向的杂活。

这样一来二去，我们就熟络了起来，吴小姐公司有问题就经常叫我去弄，按次数给钱，一般都是50-100元/次。

这样大概过了半年，吴小姐把我叫了过去，告诉我说她公司在另一个区又新开了一个校区，需要招聘一名全职电工，问我愿不愿意全职在她公司做，工资给4000元/月，双休，买社保。

我有点犹豫，因为如果我上班了店就没人看了。

我想了想，也是，反正店里生意也没那么忙，干脆让老婆辞职了看店，然后我就去这家教培机构上班了。

一年后，女儿中专毕业，女儿帮忙看店，老婆又找了一份工作。

而我在这家培训中心干得还不错，刚开始时是4000元/月，后来一年左右的时间公司又连续开了四个分校区，我的工作也越来越忙，公司给我加了2000元工资，有些校区还比较远，要开车过去，一般都是开自己的车，公司又申请了1000元油补给我，这样每个月拿到手有6000多了，社保也转来公司买了。

这样算下来，我一个月工资加店里的收入，再加上周末打点零工，一个月也有10000多，这期间店里的生意也慢慢地好起来，因为我把灯都换成了节能灯，周末帮客户装水电时，还顺带着推销自己灯具，又是一笔可观的收入。

2014年时，在外面打拼了半辈子的我，终于在佛山买了一套商品二手房，面积虽然不大，但漂泊了半辈子，总算有了个家。

06

在这家培训中心工作了8、9年，原本以为这样的日子以后都会这样平静地过下去，直到退休，没想到今年出了“双减”政策，我虽然是做电工，裁员裁不到我头上，但是工资又一朝回到解放前。

这几年，公司发展得很快，差不多有7、8个分校，但是今年“双减”之后，直接关了6个校区，现在只剩下市中心的两个校区，我也不用到处跑。

公司的培训老师、销售顾问都裁得差不多了，没剩多少人。因为我是公司唯一的一个电工，所以暂时没被裁，但是工资调到5000元，油补也没有了，因为剩下的两个校区不需要开车，走路上班都可以。

我虽然感觉无奈，但也没有办法，所以没有辞职，打算继续做着。

因为自这两年疫情后，酒店的生意也是一落千丈，我的那份兼职早已没做，改成了按次收费的钟点工，一个月最多也就三、四次。

现在这种情况下，我想着有5000元的收入都不错了，而且我今年也已经54岁了，如果真要出去找工作，估计5000元的工作都难找。

现在想想当初接下这个店真的是做对了，虽然赚不到什么大钱，但是维持一家生活足够，自己身体不好、年龄也大了，干不了太重的体力活。

况且现在大环境不好，有这5000元的收入，再加上周末装装水电、店里一个月也有几千块，日子也过得去。

所以，我打算继续在这做着，就是不知道公司剩下的两个校区还能支撑多久。

07

以上是我曾经的同事老李的故事，而我就是当初陪同去老李店里买灯的行政部同事，老李老实肯吃苦，我们都觉得他为人实在，做事从不偷工减料，关键是电工维修技术过硬。

记得有一次我们中央空调的水塔坏了，外面维修公司报价要上万元才能修好，后来叫了老李过来看。

他只花了3000多元，换了一个零部件就修好了，除了工钱没有另外再收费。

而我早已从这家公司离职，但是老李一直做到现在。

23个行业痛点及解决方案之八，五金电工行业的痛点及解决方案

五金电工行业是一个与我们日常生活息息相关的行业。

也是一个非常重要的行业，它为各种建筑和制造业提供了必要的设备和工具。从铆钉、螺丝钉等小五金件到电气设备，这个行业中包含着许多中小型企业。然而，这个行业也面临着一些痛点，其中最突出的两个问题是库存积压和利润空间小。

首先，库存积压是五金电工行业面临的一个主要问题。

由于市场需求的波动性和供应链管理的不足，许多公司往往会在库存中积累大量的产品。这不仅会占用大量资金和仓储空间，还会增加运营成本并降低公司的盈利能力。此外，在库存积压期间，公司还需要支付额外的保险费用、维护费用和其他费用。

还由于该行业生产过程中需要原材料、加工、制造环节，如果销售预期不足，供应商也会出现库存积压的问题。这个问题在某些时候可能由于市场变化或新技术引领而突然出现。尤其是在经济下行期间，由于消费者购买力下降，需求减少，导致库存积压的问题日益严重。

库存积压问题会导致企业丧失销售收入，而持有库存还会增加企业的固定成本，例如仓储和保险费用。对于中小型五金电工企业来说，这个问题可能导致现金流的不稳定，甚至会迫使公司关闭。

其次，五金电工行业还面临着利润空间小的问题。

由于市场竞争激烈、产品同质化程度高以及价格透明度高等因素影响，许多公司很难获得足够高的利润率。很多企业是在低毛利的状态下生存，并且迫不得已地调整售价以吸引更多客户。

此外，一些企业还面临着运输成本、劳动力成本和原材料成本上涨等问题。虽然企业可以通过提高生产效率和管理成本来抵消这些额外成本，但这些方法并不总是可行或持续有效。

总的来说，五金电工行业库存积压和利润空间小是该行业面临的两个主要问题。中小型企业可以在遇到这些问题时采取各种应对措施，例如销售推广活动、优化库存管理、控制成本和开发创新产品等。

然而，在竞争激烈的市场中，仅仅是拥有足够的机智和策略是不够的，企业必须考虑与其他公司进行合作，以在市场上获得更大的份额，并使自己脱颖而出。

一、针对五金电工行业库存积压大的痛点，以下是一些可能的解决方案：

1. 建立准确的需求预测模型： 通过分析市场趋势、客户需求、历史销售数据等信息，建立准确的需求预测模型，以便更好地控制库存水平。

2. 优化供应链管理： 与供应商建立紧密的合作关系，加强供应链管理，及时调整采购计划和库存水平，以避免过多的库存积压。及时清理过时、无用的库存，减少不必要的采购，从而缩小库存积压的规模。

3. 实施定期清理库存策略： 定期对库存进行清理和分类，将滞销或过期产品及时处理掉，并且根据实际情况调整采购计划和库存水平。制定一个库存警戒线，当库存数量低于该线时，就需要重新进行采购和补充了。这种做法可以避免库存过多或者过少。

3. 与供应商合作： 与供应商建立长期合作关系，并通过定期讨论采购计划等方式，确保及时地获取所需材料，避免出现堆积现象。

4. 推动销售： 加强产品宣传，有计划有序的推广促销，提升品牌知名度，加快库存周转，降低库存积压风险。

5. 寻找销售机会： 探索新的销售领域，开拓新的市场，找到更多销售机会，促进库存的流通和销售。

6. 实行资产管理: 认真维护备货资产。从消耗反馈、检验调整、盘点调整等方面提高备货资产的水平，增强备货资产的价值，加快库存周转。

7. 引入先进的仓储管理系统： 通过引入先进的仓储管理系统，实现对库存的精细化管理和监控，提高物流效率和减少废品损失。

二、针对利润空间小的问题，以下是一些解决方案：

1. 提高产品质量和品牌知名度： 提高产品质量可以帮助企业树立品牌形象，增加产品附加值，从而获取更高的利润空间。通过改进生产工艺，提高材料、配件等品质，以及不断推出有技术含量、不易模仿的新产品，来区分和抵御竞争。提高产品的品质和服务水平来增加客户忠诚度和口碑，从而提高产品的溢价能力和市场份额。

2. 采用新技术： 通过应用先进的设备、工艺和管理技术，提高产品的研发、加工、生产和销售效率，降低资源和人工成本。通过不断推出新产品、新技术、新工艺等创新性的解决方案来满足市场需求，并提升企业在行业内的竞争力。例如机器自动化、智能制造等新技术。

3. 寻求专业化市场： 寻求专业化市场，可以帮助企业减少价格竞争的压力。例如，选择某一小众细分市场，在该市场上提供高质量的产品、服务和解决方案，来满足这部分客户的需求。

4. 优化供应链管理： 通过建立完善的供应链体系，降低采购成本、加强物流配送管理等方式来降低企业运营成本。

5. 拓展多元化市场。 除了传统的销售渠道外，可以考虑拓展线上销售渠道、跨境电商等多元化市场渠道，以扩大销售规模和提高利润空间。

6. 提高员工素质和管理水平。 通过培训、激励等方式提高员工的专业素质和服务水平，同时加强企业内部管理，提高效率和降低成本。

7. 加强行业自律： 加强行业内部的自律和规范，制定统一的产品标准、规格和技术要求，从而帮助企业在控制成本和提高效率方面得到最大程度的改善。

8. 科学合理制定价格政策： 在价格方面，企业需要根据市场需求、竞争对手、产品质量等因素，科学、合理的制定价格政策，考虑综合利益，避免过度竞争和价格战所带来的负面影响。

五金电工行业是一个涵盖了电器、电线、电缆、配电箱、开关插座等电气产品和机械五金、紧固件、压铸铝合金、锻件、冲压件等五金制品的广泛领域。未来五金电工行业发展将更加注重绿色环保 ，生产和使用环保型、节能型、低碳型产品将成为行业的重要方向；也将迎来智能化发展趋势 ，例如智能开关插座、智能配电箱等；数字化转型 将成为五金电工行业发展的必然趋势，在生产、销售、服务等各个环节都将实现数字化支持；未来也将不断朝着高端化、精细化方向发展 ，推出更加适应市场需求的高端产品；国际化程度越来越高 ，这也将带来更多的发展机遇和挑战。

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