厦门“水电工女孩”的创业故事：从短视频创作者到淘宝店主

来源：台海网

小园既能肩挑手扛做水电，也能靓丽出镜拍视频。

小园做直播后，有不少短视频粉丝跟进直播间互动。

台海网5月1日讯 据厦门日报报道，穿着工装裤，手拿剪管刀，在满是尘土的毛坯房里装管接线……近日，一个在厦门同安做水电工的女孩在抖音等短视频平台火了，多个视频获千万级播放量，点赞量频频破万。

她叫陶媛，粉丝们称她小园，其实除了水电工、“网红”博主，她还有另一重身份——电子电工产品淘宝卖家。而正因为她既能肩挑手扛做水电，也能靓丽出镜拍视频，她的淘宝店一路风生水起，粉丝量翻了一倍，平均日营业额有七八千元，年营业额达两三百万元。日前，她向记者讲述不同寻常的创业故事。

入行水电工

戴口罩仍然满鼻子灰

得扛二三十斤工具爬梯子

小园不是短视频女博主中最美的，却是女博主中最会做水电的。这样的反差让小园在竞争白热化的短视频平台中闯出一条新路。但小园坦言，入行大半年，环顾四周，水电工里只有她一个女孩，她确实吃了不少苦。

“环境脏，这就吓跑了很多女孩。”小园说，水电改造基本都是在毛坯房里进行，伴随着刺耳的装修敲击声。有时忙活一天下来，把口罩摘下，她发现鼻子里竟都是灰。装修现场并没有休息的场所，甚至连像样的厕所也没有。要是累了，小园只能席地而坐，要上厕所，小园也只能外出找公共厕所。

另一项考验是力气。小园身高只有一米五，师父第一眼见到她时，便劝她打消拜师学技术的念头。“水电工使用的电锤、金刚钻有二三十斤，还要拿着这些工具爬梯子，确实很费力气。”小园说，她直接提出不要工钱白干活，就帮忙打下手，师父这才勉强答应。

往后的日子里，小园什么苦活累活都抢着干，渐渐地，师父对眼前这个小女孩刮目相看。一个多月后，在一次电线穿管的施工现场，电线需经过卧室、客厅内的多个管子，蜿蜒曲折，弯弯绕绕，足足得走二三十米远，小园没有让师父帮忙，硬是自己完成了整个电线穿管过程，并顺利将电线连接到近两米高的电箱上。这一次，师父看到小园身上的拼劲和韧劲，终于认可了她的表现，决定带她入行。

变身“网红”博主

以职业特性策划主题视频

播放量两小时破50万

既然做水电工又累又苦，为何要踏入这行？小园说，她来自湖南邵阳农村，大学就读水利水电专业，学的是如何修大坝，之前她几乎从未和水电工相关行业打过交道。

“起初我们发视频，目的是扩大公司的影响力，还没有带货的概念。”小园说，她和同事前后拍摄了多个视频，包括搞怪段子、美女跳舞等，但收效甚微，他们继续调整思路。考虑到视频的目标人群水电工承担着家庭的重担，他们策划出女孩做水电工这一主题，配合吐露生活感慨的文案，表达抚慰人心的力量，并紧抓中午12点至1点水电工休息的时间发布。视频立刻引起不少水电工的关注，前两个小时的播放量突破50万。

小园说，看到热度如此之高，她想趁热打铁，赶紧继续推出女孩做水电工的视频。但出镜模特不干了，“她们只想摆拍，所以一接触到更高层次的技术活，她们就嫌累。”那就自己上！小园从幕后转至台前，既写策划脚本，也当出镜模特，并开始学习做一名真正的水电工，让视频更专业更充实。

当上淘宝店主

粉丝数和日销售额翻倍

卖“爆款”开关插座日收破万元

2020年七八月，因为女孩在建筑工地做水电工这独树一帜的风格，小园的视频经常被推荐至微淘以及手机淘宝，为店铺引流。“店铺一天的访客量达到了四五万，较从前增长了几十倍。”小园说，剪管刀一天的销量从个位数增长到百位数，而另一“爆款”特色开关插座，一天就为店铺带来上万元的营业额。

一些买家看过小园的视频，恰巧又在淘宝上遇到小园，自然而然进店光顾。当越来越多的水电工在小园的淘宝店中购物，小园的淘宝店也被贴上了“水电工”的标签，被优先推送给喜欢购买相关工具的买家。“越是热销的产品，淘宝就越向相关买家推荐，因此即便有的视频播放量不算太高，商品和店铺的浏览量也维持在高位。”小园说，这一模式增加了她在线上销售的信心。

半年多小园淘宝店的粉丝从五六千人增长到1.1万人，日销售额从平均三四千元增长到平均七八千元。“日销售额破万也不难。”小园开心地说。

今年3月底，小园又有了新尝试——直播，平均两天一场，粉丝数大约1.2万人，其中有不少粉丝是看了短视频后关注小园，进而跟进直播间互动。小园说，直播不仅仅是带货，也是增加了曝光渠道，她统计，每天通过直播间进店铺的访客有上百人。

成为斜杠青年

升级视频拓展目标人群

挖掘更多客源

集水电工、“网红”博主、淘宝店主三重身份于一身的斜杠青年小园，正为视频内容的升级谋划着。她认为，视频的目标人群不应局限在水电工，而应拓展到装修公司和正在装修的人群，进一步挖掘买家的消费力。“家装市场更大，而且我们在销售中发现，订大单的大部分是装修公司和正在装修的人群。”小园说。

为此，小园决定继续精进水电工技术，每个月抽出一两周的时间专职做水电工。同时，她也将在施工现场积累视频素材，在视频中讲解家装知识。这一方面能在淘宝平台上更精准地匹配到装修公司等买家，另一方面也能吸引正在装修的买家的注意。小园希望，当买家在视频中获取“干货”，避免踩雷，会更加信任她的淘宝店。

“2038年之前我也要拥有一家上市公司”——这是小园的微信签名。她说，还没想好是要开一家什么样的上市公司，而2038年时她47岁，还有17年的时间，她有足够的时间不断尝试，即使踩坑摔倒也不怕。现在，她正奔跑在多条并行跑道上，朝着目标找寻理想的答案。

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淘宝+短视频生态逐渐完善

催生百万级内容型新店

淘宝“装修建材小二”琪丰认为，装修建材这类产品和服务，对消费者来说专业性相对较高。随着淘宝+短视频生态的逐渐完善，一些装修工人、木匠、电工、安防工程经理“网红”的淘宝店，陆续成为百万级内容型新店，成功将自己的内容影响力转变成了商业价值。

维系APP城市运营商启动工作研讨会议在青岛举行

2019年4月10日，维系APP城市运营商启动工作研讨会议在青岛举行。

由维系北方运营中心牵头组织，山东青岛、德州、潍坊、菏泽、河北石家庄、邢台、江苏镇江等多地运营商负责人及主要业务骨干近三十人参加了会议。会议由维系北方运营中心负责人张志蓬女士与青岛艾诺威文化有限公司董兴利总经理共同主持，就维系APP6.0版本上线前的最终准备、城市合伙人发展及运营团队及讲师培养等方面进行了深入的研讨与细致的布置。

维系APP联合创始人、总经理季佩枫先生，就互联网工具化、基于“具体人”的搜索变革、真正去中介、彻底去佣金化等新四大风口作了清晰预判和深度分析，会议上透露了维系6.0版本的全新交互逻辑与UI体系，并基于此详细解读了维系是如何通过基于自主设置标签的智能公平搜索匹配、开放人际搜索，商户与用户直接沟通、彻底去佣金化的工具服务付费、平台化的第三方交易服务与资金保障、基于社交价值化与商业社交化的功能设计等五大具体创新，最终解决目前互联网商业中引流（获客）开放度不足、交易佣金（流量）成本高、信息隔离造成的垄断风险等三大核心问题的。

季总要求各地运营商及时学习总部的落地思路，重点就餐饮、住宿、服务、零售等行业的中小微商户以及微商、律师、会计师、导游、设计师、老师、模特、水电工等各种类型的超级个体开展推广与服务工作。

未来几年中，随着5g技术的突破与普及，去中介化已渐成主战场，搜索变革将会成就一大批人。随着维系APP和各地运营商的崛起，中国移动互联网和社交电商的生态也必定将日益开放化和健康化。

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