超实用注塑产品成本计算表 含公式 xls格式

注塑产品成本60，售价79，一晚上卖了3000单，结果居然还亏了5万

感谢关注@泰立注塑科普君，这是我原创的第410篇经验分享。

由于工作原因，我经常有机会和各大塑胶厂的老板坐在一起喝茶聊天，分享他们对于市场的看法，也分析最新的技术和产品。

由于我调机经验丰富，也经常作为“排头兵”，活跃在生产一线，帮助解决实际问题。

慈溪的王总昨天特意跑到我工厂来喝茶，唐工，本来我都准备退休了，现在我女婿来跟我一起搞，可是出师不利啊，想着现在直播带货这么火，我也想着投点钱玩玩，没想到不仅没有赚到钱，还亏了5万。

我说王总，不至于这么惨吧，你也是老生意人了，还能阴沟里翻船不成？

事情的来龙去脉

王总15年前开始办厂的时候，第一台注塑机就是我的，因此我跟王总也算是老朋友了。

他本来去年年底的时候，准备把他工厂拾掇拾掇，把注塑机都处理掉，然后做一个快乐的“包租公”，安享晚年。

没想到他这个小工厂，自己的女儿和女婿还是很感兴趣，想好好搞。

王总本来工厂就做的是代加工产品，主要都是各种各样的小家电。

在慈溪，做王总类似产品的可谓是比比皆是，大家的产品非常类似，外观设计上略有差距，价格上相差无几。

因此如果碰上市场情况好的，比如去年和今年，订单忙得不了，据王总说，今年的订单都已经排到8月份了，而且整个镇里，几乎每个工厂都是热火朝天。

要是遇到市场不好的，那家家户户几乎都是愁云惨淡，不过好在厂子规模往往不大，也赚了不少钱，因此就算休息几天，也没什么大问题。

至于直播带货那档子事，王总给我算了一笔账，他的产品成本价大概是60元左右，直播间的销售价是79元。

看上去利润已经非常不错，要是这个价格是一般的外贸订单，想来也是赚钱的不行。

他还请了专业的主播带货，坑位费是3万元，一晚上卖了3000余单，去掉产品成本和快递成本仅赚3.3万元，再去掉坑位还剩3000元。

但是，通过直播卖出去的产品，退货率是22%左右，再加上零零散散的费用，想不到王总第一次互联网之旅这么不愉快，不仅没有赚钱，还倒亏了5万元。

还能做吗

其实直播带货的流量真的不小，像王总这样第一次初尝互联网滋味的注塑加工厂还真不少，但是据我知道的，赚钱的千里挑一，亏钱的比比皆是。

这其中的关键点在于：

（1）产品的毛利润不够，通常如果带货的主体是工厂，要面临大额的固定资产支出，一般这种直播带货的毛利要控制在30%左右。

如果没有足够的利润空间，一来找不到合适的合作者，二来也打不开市场。

而且慈溪的小家电的质量还是不错的，如果不能死命抠成本，恐怕能难在这个渠道上大展身手。

（2）和同行的差异不够。

就拿王总自己做的早餐机来说，市面上数得上名字的早餐机比如小熊、摩飞、美的等等，产品之间的差异化并不大。

而慈溪的大多数工厂都没有自己叫得响的品牌和差异化，虽然质量不错，但是没用过的人怎么会相信呢？

（3）平常生意太好

现在慈溪大多数工厂都是外贸型的工厂，特别是这一两年，生意旺得不得了。

最近这种苗头更甚，原材料暴涨下，很多面向国内市场的工厂都不得已停工，但是面向外贸的，由于其他国家停工，再贵也必须买，因此价格反而不是什么大问题。

都说穷则生变，太富有的慈溪老板也许一下子跟不上网络的脚步。

这到底是对是错，也许时间才会给你答案。

我一直认为，好的注塑机厂家应该帮助客户建立技术小壁垒，帮助客户提升在市场上的音量。

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